2020年恐怕是让大多数人难以忘记的极为特殊的一年。这一年，受新冠疫情的影响，各个行业的不确定性加剧，而地产行业亦不能幸免，上半年行业销售受阻，企业业绩承压。然而在此背景下，新力控股却依然能够维持稳健增长，呈现出强劲的发展韧性。8月28日，新力控股半年报成绩出炉。数据显示，2020年上半年，新力控股实现收入约87.03亿元，同比增长24.6%；累计实现合约销售额435.44亿元，同比增长约1.6%。利润方面，毛利约26.30亿元，同比增长13.8%；净利润8.71亿元，同比增长76.2%；归母净利润更是同比增长超八成，达8.22亿元。8月31日，新力控股在线上举行2020半年度业绩发布会，公司联席董事长、行政总裁兼执行董事陈凯，首席财务官许进业，香港办公室副总经理、资本市场及企业传讯总经理赵慧出席会议，并就新力控股的发展答问，交流中，新力控股的布局战略及未来方向逐渐明晰。多元城市布局稳发展新力控股营销和利润同时发力的背后，显然得益于公司土储的强劲支撑。早在2016年，新力控股便开启了全国化布局 ，2017年企业正式提出“4+X”城市策略，即“以南昌为中心的中部区域”、“以上海为中心的长三角区域”、“以深圳为中心的珠三角区域”和“以成都为中心的西部区域”。近四年的全国化布局战略目前已卓显成效。半年报数据显示，2020年上半年，新力控股新增项目22个，总计规划建筑面积229万平方米，权益占比72.5%，权益投资额92.94亿元，平均地价5601元/平方米。截止2020年6月30日，新力控股已在全国布局138个项目，权益总土储高达1534万平方米。不仅通过积极的拿地态势保持充沛土地储备，今年上半年，新力控股还在加大深耕江西省，稳住大本营优势的同时，重点布局具有增长潜力且为人口持续流入的长三角、粤港澳大湾区及中西部核心城市。也正因此，企业的土地储备结构在进一步被优化，截至报告期末，一二线城市在总土储中的占比高达85%。城市布局显然是经过了管理层的深思熟虑，在陈凯看来，当下的地产市场竞争无处不在，但如果一个中等体量的房企能在区域深耕上有所突破，照样可以实现在规模方面再上台阶。向江西省及长三角区域的三四线城市做进一步下沉，就是新力控股在业绩会上释放的下一步布局重点。其实，选择长三角做进一步深耕，是新力控股结合已有土储排布综合考虑的结果。今年上半年，新力控股在长三角区域的布局比重显著提升，土储结构持续优化。新增的22个项目中，有12个分布在长三角区域，其中包括杭州、宁波、苏州、泰州、无锡等热门城市。新力控股如此布局不无道理。数据显示，2020年上半年，作为中国经济发展最活跃、开放程度最高的区域之一，长三角城市群商品住宅成交面积同比仅微跌3%，在京津冀、粤港澳大湾区、成渝等区域跌幅基本超过20%的背景下，长三角市场展现出强大的韧性。而随着长三角一体化持续推进，预计区域潜力将持续得到释放。“长三角区域经济活力足，三四线市场非常健康，也是我们较为熟悉的市场。”业绩会上，陈凯表示，新力控股将通过发力长三角的三四线市场，寻找更深、更广的发展空间。不仅如此，据陈凯透露，针对四个不同的区域，新力控股将采取不同的投资布局策略。例如，在大本营江西，新力控股具有品牌效应、成熟的供应商体系、口碑型的物业服务，对市场的占有远超其他公司，也具备下沉三四线市场的坚实基础，因此江西省的三四线城市也是公司日后将坚定深耕的方向。而对于粤港澳大湾区，陈凯表示，将会探索更适合大湾区的旧改拿地模式。在中西部，对以成都、武汉、长沙为核心的周边三四线市场，公司则将保持谨慎的投资态度。“在三四线，我们将有所为、有所不为。”陈凯总结道。对于接下来的拿地计划，陈凯亦表示，新力控股将调整拿地节奏，做好风险把控，适当关注核心城市周边三四线城市，继续深耕已经进入的城市，不会再拓展新城市。按照新力控股的规划，公司将在四季度加大投资力度，目标是全年增加600亿元至700亿元的权益土储。精细化管理提效益在行业整体利润下降的大环境下，新力控股也在寻求管理上的创新，向经营要效益。因此，在业绩会及媒体见面会上，“精细化管理”成为管理层频繁提及的关键词。“投资的精准度要继续保持，精细化管理也是未来一两年的工作重点。”“地产商要走老路会比较难。”陈凯认为，如今，房价天花板显现，土地市场的竞争却仍然非常激烈。过去房企只要解决了融资问题就可以做大，在管理上不免粗放。但随着融资环境的变化，地产行业向去杠杠的方向发展，房企的利润空间被侵蚀，“如果想要再上一个台阶，就要在管理上进行改善。”他表示，“以后房企的发展既要靠金融端提升报表能力，拿到便宜的地，同时也要在管理端改善，提升效益。”面对市场竞争，陈凯提出，新力控股将强化自身的优势。“一是在管理效益上继续加大力度，提高人均效能；二是继续提升周转；三是降低成本。” 这种“精细化管理”将通过优质的土储、稳健的财务、科学的管理与决策机制，最终实现提高人均效能，提升发展质量，展现强大的运营实力。目前看来，“精细化管理”带来的价值提升已经渗透到了新力控股从土储到产品的方方面面。例如，在拿地开发方面，通过六大管理体系建设，新力控股已经形成了快速度、高周转、强效能的高效运营体系，实现在江西南昌拿地到开盘时间仅需5-6个月，其他区域仅需6-8个月；在产品设计方面，新力控股还打造了5S住区标准体系，从设计图纸开始，制定了3大价值主张、11重品质精筑、459项细节标准，以实现产品端的突围。不仅如此，新力控股还对已经覆盖的大本营江西、长三角、大湾区、中西部四大区域，在组织架构上采取了“总部-城市公司-项目”的扁平化体系管理。此外，新力控股还宣布与阿里云合作，通过大数据手段降本增效，提高对土地获取、客户定位研判、销售去化等链条上的管理颗粒度。随着行业洗牌持续加速，行业集中度将进一步提升，抗风险能力正成为逆势突破的关键。“优等生”新力控股，正凭借持续深耕的城市布局和精细化的管理水平实现由高速度向高质量发展的完美转身